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Cómo colaborar con marcas y conseguir patrocinios

Conseguir colaboraciones con marcas o solicitar patrocinio es una de las acciones que no todos saben hacer o que tienen miedo de hacer, pero es hora de considerarlas porque de ellas puede depender expandir tu marca, llegar a nuevas audiencias, obtener nuevos ingresos e incluso, llegarles a más marcas.

En esta guía vamos a empezar pasito a pasito, suave suavecito jajaja para que no te pierdas y de verdad te deciques a tocar puertas de las marcas que consideres importantes, eso sí, de forma profesional así que comencemos.

¿Qué significa colaborar con marcas? 🙄

Cuando hablamos de hacer colaboraciones nos referimos a hacer algo en conjunto con una marca y en marketing le llamamos co-branding y no es más que la unión de marcas o marcas personales para potenciar el valor de la cartera de productos de ambas marcas realizando acciones como crear productos juntos o potenciar un producto de una marca con un servicio de otra, entre otras.

¿Quiénes pueden participar en co-branding? ✍

Pueden participar marcas personales con una cartera de servicios y también pueden participar pequeñas empresas y medianas, y por qué no grandes empresas para impulsar las chicas o atraer la comunidad de marcas personales.

Cabe destacar que esto debe ser detallado en lo más mínimo, dejando por escrito los siguientes aspectos.

  • Responsable de cada acción.
  • Inversión de cada uno de los participantes.
  • Fechas de cada acción.
  • Tiempo estimado del proyecto.
  • Plan estratégico de lanzamiento y promoción.
  • Cuánto durará la alianza.

Ahora bien, hablemos de patrocinios.

¿Qué es un sponsor o patrocinante? 🎁

Los sponsors o patrocinantes son personas, empresas o marcas que aportan económica o materialmente con una marca o marca personal en un evento puntual como lanzamientos, campañas o eventos especiales como aniversario de fundación o anuncios corporativos importantes dentro de la industria.

Esto muchas veces se confunde con embajadores de marca y hablemos de ellos.

¿Quién es un embajador de marca? 🗣

Siempre he pensado que en vez de buscar “influencers” las marcas deben buscar embajadores, es decir, personas que conozcan de verdad el producto, que tengan una comunidad que le aporte credibilidad a la palabra de ese embajador y que su palabra se considere a la hora de tomar decisiones de compra, y se preguntarán la lógica de cómo influye en la decisión de compra, pues fácil, si una persona conoce bien el producto y tiene una comunidad que respalda el conocimiento profesional de dicha persona… adivinen… ¡Bingo! esa persona traerá ventas a casa al opinar de nuestro producto en sus redes.

¿Quién es un embajador ideal? 😃

Un buen embajador es aquel que tiene relación con nuestra marca, tiene experiencia y conocimiento sobre el rubro en el cual se desarrolla la marca y tiene una comunidad pequeña o grande que respalda su opinión por su veracidad y asertividad.

Para seleccionar un embajador es necesario que dejemos de pensar en sus seguidores o likes y comencemos a pensar en la credibilidad que esta persona tiene así sea ante 100 seguidores porque no creo que haga falta que comente que los seguidores y likes se compran.

¿Cuál es la diferencia entre una relación de embajador y la de un influencer? 🤔

Un embajador es alguien que va a pertenecer al público interno de la marca, es decir, podría ser empleado o embajador por comisión y un influencer es alguien seleccionado de forma puntual para alguna acción publicitaria o de promoción.

Algo que debemos destacar es que un embajador podría implicar mayores costos para la marca porque este tendría que ser portavoz exclusivo de la marca y no podría ser embajador de otras marcas que oferten los mismos tipos de productos.

Aquí es oportuno que te deje mi otra guía para seleccionar un influencer para que nutras más tu estrategia o aprendas a convertirte en uno.

Ahora manos a la obra.

¿Cómo conseguir patrocinadores? 😎

Aquí pasamos a la acción y comenzamos a diseñar un plan de acción, toma papel y Excel y comencemos:

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Identificar patrocinantes y seleccionarlos

Aquí tendrás la tarea de buscar en las redes sociales e internet posibles patrocinantes de marcas que te interesen y obtener los siguientes detalles:

  • Nombre de la marca
  • ¿A qué se dedica la empresa?
  • Número de contacto del departamento de Marketing
  • Correo electrónico del departamento de Marketing
  • Ubicación de la sede o tienda única.
  • Qué quieres de dicha marca
  • Qué ofrecerás a cambio
  • Investigar en qué podrían estar interesados de lo que tu ofreces

Todo esto, llénalo en un Excel

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Define lo que tienes para ofrecer 🤗

Antes de lanzarte al agua es de suma importancia que ordenes tus ideas y lo que vas a ofrecer, no vayas a cometer el gran error de tocar una puerta y simplemente pedir patrocinio o peor, decir que tienes tantos seguidores y eso te hace merecedor del patrocinio.

Primero lo primero, a los ejecutivos que aprobamos o rechazamos solicitudes de patrocinio nos gusta que los solicitantes tengan claro dónde están parados y lo que van a ofrecer a cambio de lo que quieren de nosotros, por eso te recomiendo realizar tu Social Media Kit, te mostraré el mío:

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Este media kit debería tener los siguientes datos:

  • ¿Quién es tu audiencia?
  • ¿Cuál es tu alcance en redes sociales?
  • ¿De qué trata tu marca?
  • ¿Cuál es tu tipo de contenido?
  • ¿Qué servicios o productos ofreces?

Arma un e-mail de propuesta y envía 💌

Es importante que no copies y pegues el mismo correo para todas las marcas, tienes que hacer sentir que de verdad te tomaste el tiempo en crear la propuesta, así estés consiente que le enviarás a 20 marcas, te dejo un ejemplo de una muy buena que nos ha llegado a una marca que manejo:

Hola, estaré muy feliz de saber que están leyendo este email.

Mi nombre es XXXXXXX, soy especialista en nutrición femenina y en esta oportunidad me encantaría contarles en breves palabras de qué trata mi marca.

Un día en mi consultorio decidí emprender este camino del mundo digital, no tenía seguidores ni presupuesto, solo tenía muchas ganas de aprender a desaprender, sí, de empezar a hacer las cosas diferentes y qué mejor que las redes sociales. Hoy estoy agradecida de esa decisión porque cuento con aproximadamente 322.000 “XXXX”, jaja así llamo cariñosamente a mi comunidad quienes se nutren del contenido educativo y práctico que publico a diario. Tengo muy buen alcance y exposición en Instagram, LinkedIn y Facebook, al final encontrarán mi Brand Social Media Kit con toda la información.

Me encantaría que fuesen mis sponsors para el lanzamiento de mi plataforma web donde tendré cursos y contenido de valor, podría ser recibiendo un lote variado de sus productos a cambio de un banner en mi sitio web, exactamente en la sección de cursos que tendrá buenas visitas.

Esperando su respuesta para desarrollar la propuesta a profundidad, les dejo mi Skype y número telefónico si les gustaría oír más de la propuesta.

Gracias y éxitos.

Allí tienen un INCREÍBLE ejemplo de un mail con una propuesta, sencillo, directo al grano, con información que permita tomar una primera decisión para una segunda toma de contacto y con personalidad.

Es importante que antes de iniciar el contacto hayas decidido fecha y propósito de dicho patrocinio, es decir, cuándo lo usarás y para qué.

Aprende a recibir NO como respuesta o ninguna respuesta 😅

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Aunque escribas un mail increíble, quizás no respondan, no te voy a engañar. Algunas marcas no tienen mucho en cuenta esto de las alianzas estratégicas y a veces las ignoran y se ríen, por eso no te sientas mal si no responden.

te recomendaría esperar al menos 3 días y si no responde, deja un mensaje o comentario en una de sus redes sociales y si así no responde en una semana, descarta esa opción y continúa con alguien de la lista sin perder tiempo.

Guía para colaborar con marcas y conseguir patrocinios en redes sociales. Click To Tweet

Aceptar el patrocinio ✅☑

Una vez hayas enviado correos y recibas respuesta, empieza a organizar todo por escrito, es decir, arma un documento en Word donde expliques todo lo que ofreciste y lo que te ofrecieron , procura que la marca lo firme y que tú también, así tendrá un poco más de formalidad la alianza y eso sí, siempre deja todo por escrito vía documentos y correos, así sea a través de llamada, luego envía un resumen de lo acordado vía correo o pide que te lo envíen.

La idea es que sea una alianza exitosa y continúen, no estás por saber si termines convirtiéndote en embajador de marca y la relación de trabajo sea más duradera.

Beneficios de los patrocinios y alianzas estratégicas 🙌

Si aún no estás convencido de considerar las alianzas, te dejo algunos beneficios:

  • Mucha más fuerza para realizar acciones al contar con ambas partes.
  • Tráfico mutuo de audiencias en redes sociales.
  • Aumento de credibilidad en el rubro.
  • Proyección de marca.
  • Aumento de interacción de grupos de interés al observar la disposición de colaboración de la marca.
  • Atracción de embajadores o colaboradores.
  • Posibilidad de crear contenido con otro toque.

Hasta aquí esta guía, espero me cuentes cómo te fue con este paso que darás, recuerda que me puede escribir a mi cuenta de 👉Instagram y hasta conversar podemos, así como si te gustaría saber de mis asesorías, puedes darle clic al siguiente botón y te enviaré inmediatamente información de mis servicios.

 

Comments 6

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  1. Hola! Me encantó la información, considero que explicas muy bien los tópicos a tener en cuenta para formalizar una alianza comercial.

    Algo que me inquietó fue ver en el modelo de mail el número de seguidores (322k). Me hizo pensar que se debe contar con una cantidad así de parecida para optar por una alianza. Mi pregunta es: ¿Cuál consideras que es la cantidad mínima de seguidores/suscriptores que se debe tener para comenzar a optar con alianzas y patrocinios?

    Saludos hermano!

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      ¡Hola, Daniel! Lo principal es que la cantidad de seguidores hoy es nula sin contenido, creo que la idea es tener buen contenido con buena interacción, quizás sea necesario tener 4000 o 5000 o más seguidores, pero no es un factor importante.

      Marcas buenas y estratégicamente correctas, se están manejando más por la interacción: comentarios, veces compartido y likes como última métrica.

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