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Cómo colaborar con marcas y conseguir patrocinios

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Guía para forjar colaboraciones exitosas y conseguir patrocinios para tu marca

Conseguir colaboraciones con marcas o solicitar patrocinio es una de las acciones que no todos saben hacer o que tienen miedo de hacer, pero es hora de considerarlas porque de ellas puede depender expandir tu marca, llegar a nuevas audiencias, obtener nuevos ingresos e incluso, llegarles a más marcas. En esta guía vamos a empezar paso a paso, de manera sencilla, para que no te pierdas y de verdad te dediques a tocar puertas de las marcas que consideres importantes, eso sí, de forma profesional. Así que, comencemos.

¿Qué significa colaborar con marcas?

Cuando hablamos de hacer colaboraciones nos referimos a hacer algo en conjunto con una marca y en marketing le llamamos co-branding y no es más que la unión de marcas o marcas personales para potenciar el valor de la cartera de productos de ambas marcas realizando acciones como crear productos juntos o potenciar un producto de una marca con un servicio de otra, entre otras.

¿Quiénes pueden participar en co-branding?

Pueden participar marcas personales con una cartera de servicios y también pueden participar pequeñas empresas y medianas, y por qué no grandes empresas para impulsar las chicas o atraer la comunidad de marcas personales. Cabe destacar que esto debe ser detallado en lo más mínimo, dejando por escrito los siguientes aspectos:
  • Responsable de cada acción.
  • Inversión de cada uno de los participantes.
  • Fechas de cada acción.
  • Tiempo estimado del proyecto.
  • Plan estratégico de lanzamiento y promoción.
  • Cuánto durará la alianza.
Un ejemplo de cobranding entre una marca y una marca personal podría ser la colaboración entre la reconocida marca de ropa deportiva Nike y el famoso basquetbolista Michael Jordan. En este caso, Nike desarrolló la línea de zapatillas y ropa deportiva «Air Jordan» en asociación con Michael Jordan, combinando la calidad y diseño de Nike con la imagen y el prestigio del deportista. Esta exitosa colaboración ha resultado en productos icónicos y altamente populares, beneficiando tanto a la marca Nike como a la marca personal de Michael Jordan.

Patrocinios: ¿Qué es un sponsor o patrocinante?

Los sponsors o patrocinantes son personas, empresas o marcas que aportan económica o materialmente con una marca o marca personal en un evento puntual como lanzamientos, campañas o eventos especiales como aniversario de fundación o anuncios corporativos importantes dentro de la industria.

Embajadores de marca: ¿Quién es un embajador de marca?

Un embajador de marca es una persona que conoce de verdad el producto, que tiene una comunidad que sigue sus consejos y recomendaciones, y que está dispuesta a hablar bien de tu producto o servicio. Normalmente, los embajadores de marca tienen un alto grado de influencia en su nicho y pueden ser bloggers, influencers, expertos en la industria o incluso clientes satisfechos que desean compartir su experiencia con los demás.

¿Cómo conseguir patrocinios y colaboraciones exitosas?

A continuación, te presentamos algunos consejos para conseguir colaboraciones y patrocinios exitosos:
  1. Investiga: Antes de contactar a cualquier marca o persona, investiga sobre sus productos, servicios, filosofía y público objetivo. Asegúrate de que sus valores y objetivos estén alineados con los tuyos.
  2. Prepara una propuesta sólida: Cuando te acerques a una marca o persona para una colaboración o patrocinio, asegúrate de tener una propuesta clara y bien estructurada que explique cómo ambas partes se beneficiarán de la alianza.
  3. Personaliza tu enfoque: Evita el uso de plantillas genéricas para tus propuestas. Personaliza cada propuesta para la marca o persona con la que estés intentando colaborar, mostrando que has dedicado tiempo a investigar y entender sus necesidades y objetivos.
  4. Destaca tus fortalezas: Asegúrate de destacar tus logros, habilidades y experiencia en tu propuesta. La marca o persona con la que estás intentando colaborar querrá saber qué aportas a la mesa y cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.
  5. Establece metas y métricas claras: Define metas y métricas específicas que permitan medir el éxito de la colaboración o patrocinio. Esto ayudará a asegurar que ambas partes estén satisfechas con los resultados y facilitará futuras colaboraciones.
  6. Mantén una comunicación abierta y transparente: A lo largo de todo el proceso de colaboración o patrocinio, es importante mantener una comunicación abierta y transparente con la marca o persona con la que estés trabajando. Esto ayudará a asegurar que ambas partes estén al tanto de cualquier cambio o problema que pueda surgir.

Estableciendo contacto por correo electrónico: la clave para una colaboración exitosa

Una excelente manera de iniciar una colaboración con marcas es enviando un correo electrónico personalizado y profesional. Este enfoque tiene múltiples beneficios, como establecer una comunicación directa con la marca, demostrar tu interés en colaborar y presentar tu propuesta de manera clara y concisa. A continuación, te mostramos un ejemplo de correo electrónico que puedes utilizar como guía para contactar a marcas potenciales:   
Estimado equipo de [Nombre de la marca],

Espero que se encuentren bien y estén teniendo un día exitoso. Me complace contactar con ustedes, y estaría encantado de saber que están considerando mi propuesta.

Mi nombre es [Tu nombre], y soy especialista en nutrición femenina. Me gustaría presentarles brevemente mi marca y cómo podría beneficiar a [Nombre de la marca] al colaborar conmigo.

Hace algún tiempo, decidí adentrarme en el mundo digital para llegar a un público más amplio y compartir mi conocimiento sobre nutrición femenina. A pesar de no contar con seguidores ni presupuesto en ese momento, estaba decidida a aprender y adaptarme al entorno digital. Hoy en día, estoy agradecida por esa decisión, ya que cuento con una comunidad de aproximadamente 322,000 seguidores a los que cariñosamente llamo "XXXX". Mi contenido educativo y práctico se comparte diariamente en plataformas como Instagram, LinkedIn y Facebook. Adjunto a este correo, encontrarán mi Brand Social Media Kit con información detallada sobre mi alcance y exposición.

Me gustaría proponerles una colaboración para el lanzamiento de mi plataforma web, donde ofreceré cursos y contenido de valor para mi audiencia. Sería un honor contar con [Nombre de la marca] como patrocinador, a cambio de un lote variado de sus productos, les ofrecería un espacio prominente en mi sitio web, específicamente en la sección de cursos, que anticipamos tendrá un alto tráfico de visitantes.

Si están interesados en conocer más sobre mi propuesta, estaré encantada de profundizar en los detalles y discutir cómo podemos trabajar juntos para lograr nuestros objetivos. Les dejo mi información de contacto a continuación:

Skype: [Tu nombre de usuario de Skype]
Teléfono: [Tu número de teléfono]

Agradezco de antemano su atención y consideración. Espero con interés su respuesta y la oportunidad de colaborar juntos en el futuro.

Saludos cordiales,

[Tu nombre]
  Este correo electrónico sirve como un ejemplo de cómo presentar tu propuesta de colaboración de manera profesional y personalizada. Asegúrate de adaptar el mensaje a cada marca que contactes y de enfocarte en los beneficios mutuos que pueden surgir de la colaboración.

Media Kit: qué es y elementos esenciales para una presentación efectiva

En el mundo del marketing digital, un Media Kit es una herramienta fundamental para presentar tu marca o negocio a posibles colaboradores, patrocinadores o clientes. Es un documento o presentación que resume la información relevante acerca de tu marca, tus logros y tus métricas en las redes sociales, mostrando tu valor y potencial como socio o embajador de marca. Un Media Kit bien elaborado puede marcar la diferencia en la percepción que tienen los demás de tu marca y aumentar tus posibilidades de establecer colaboraciones exitosas. Aquí te presentamos los elementos esenciales que debe contener tu Media Kit:
  1. Introducción a tu marca: Proporciona una breve descripción de tu negocio o marca personal, destacando tus objetivos, misión y visión.
  2. Perfil de la audiencia: Describe el perfil demográfico y psicográfico de tus seguidores, incluyendo datos como edad, género, intereses y ubicación geográfica.
  3. Estadísticas de redes sociales: Presenta tus métricas clave en las diferentes plataformas en las que estés activo, como número de seguidores, alcance, engagement y crecimiento.
  4. Tipo de contenido: Explica el enfoque temático y el estilo de tu contenido, destacando las categorías principales y ejemplos de publicaciones exitosas.
  5. Servicios y productos ofrecidos: Si ofreces productos o servicios, asegúrate de incluir una descripción detallada de estos y cómo pueden ser de interés para los posibles colaboradores.
  6. Testimonios y logros: Incluye testimonios de clientes o colaboradores satisfechos y menciona los logros relevantes que has alcanzado con tu marca.
  7. Contacto y enlaces: Proporciona información de contacto clara y enlaces a tus perfiles en redes sociales y sitio web, para que los interesados puedan comunicarse contigo fácilmente.
Un Media Kit efectivo es claro, visualmente atractivo y fácil de entender. Asegúrate de mantenerlo actualizado y adaptarlo a tus objetivos y evolución como marca, para seguir atrayendo colaboraciones y oportunidades de negocio. Te dejo un ejemplo de media kit muy simple y visual:  

Consejos para trabajar con marcas como influencer y creador de contenidos: aspectos clave a considerar

Cuando trabajas como influencer o creador de contenidos en colaboración con una marca, es esencial establecer una comunicación clara y directa desde el principio. Esto te permitirá comprender sus expectativas, así como acordar los términos y condiciones de la colaboración. Aquí hay algunas recomendaciones para tener en cuenta al momento de trabajar con marcas:
  1. Establece términos y condiciones claros: Asegúrate de discutir y acordar los términos y condiciones de la colaboración, incluyendo la compensación, duración del acuerdo, exclusividad y derechos de uso del contenido.
  2. Revisión de contenidos: Es importante que ambas partes revisen y aprueben el contenido antes de su publicación. Esto garantiza que el contenido cumpla con las expectativas y objetivos de la marca y te permita mantener tu estilo y autenticidad.
  3. Monitoreo de resultados: Establece métricas y objetivos claros para evaluar el éxito de la colaboración. Mantén un registro de los resultados obtenidos y comparte esta información con la marca para que puedan evaluar la efectividad de la campaña.
  4. Aprobación del mensaje: Antes de crear el contenido, asegúrate de obtener la aprobación de la marca sobre los mensajes clave que deseas transmitir. Esto te permitirá garantizar que estás cumpliendo con sus expectativas y que tu contenido está alineado con su imagen y valores.
  5. Revisión de los puntos clave de los productos: Trabaja junto con la marca para identificar y destacar los aspectos más importantes de sus productos o servicios. Asegúrate de entender cuáles son las características que la marca desea resaltar y cómo puedes incorporarlas de manera natural y auténtica en tu contenido.
  6. Mantén la transparencia y la autenticidad: Al promocionar productos o servicios, es crucial ser honesto con tu audiencia y mantener tu estilo y personalidad. Esto te permitirá construir una relación de confianza con tus seguidores y garantizar que las colaboraciones sean exitosas a largo plazo.
Trabajar con marcas puede ser una experiencia gratificante y enriquecedora para los influencers y creadores de contenidos. Al seguir estos consejos, estarás en una posición mucho mejor para forjar colaboraciones exitosas y conseguir patrocinios que impulsen tu marca y te ayuden a alcanzar tus objetivos de negocio.
Influencers y marcas cómo identificar, seleccionar y convertirse en uno

Cómo ser un influencer y cómo seleccionar un influencer para tu marca.

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Influencers y marcas: cómo identificar, seleccionar y convertirse en uno

¿Cuántas veces has leído «influencer» en la biografía de un perfil en Instagram o Twitter? En este artículo, hablaremos sobre cómo convertirse en un influencer y cómo seleccionar el adecuado para tu marca.

¿Existen realmente los influencers? ¿Quiénes son?

A menudo, la gente desconoce lo que realmente significa ser un influencer. Lo cierto es que no se trata solo de la cantidad de seguidores, likes, dinero, posesiones materiales o amistades, ya que estos elementos pueden comprarse o alquilarse.

Un influencer, según los parámetros de la comunicación social, puede ser uno de los siguientes:

  1. Grupo de referencia como influenciador
  2. Medios de comunicación para influenciar
  3. Líderes de opinión como influyentes
  4. Celebridades como plus a tu marca

A continuación, detallaremos cómo identificar a cada tipo de influencer y cómo seleccionar al adecuado para tu marca.

Cómo seleccionar un influencer adecuado para tu marca

Al elegir a un influencer para colaborar con tu marca, no te dejes llevar únicamente por la cantidad de likes, seguidores o comentarios en redes sociales. Es importante considerar varios aspectos clave para garantizar una colaboración exitosa:

  1. Filosofía semejante a la de tu marca: Busca a un influencer cuyos valores, estilo y mensaje estén alineados con la identidad y filosofía de tu marca. Esto asegurará una conexión natural y una representación auténtica de tu producto o servicio.
  2. No solo evalúes seguidores o likes: El número de seguidores y likes puede ser engañoso, y no necesariamente refleja el verdadero alcance e influencia de una persona. En lugar de ello, evalúa su nivel de interacción y conexión con su audiencia.
  3. Persona modelo como consumidor: Selecciona a alguien que podría ser un consumidor ideal de tu marca, alguien con quien tu audiencia objetivo pueda identificarse y que pueda transmitir una recomendación genuina de tus productos o servicios.
  4. Calidad de contenido: Presta atención al tipo y calidad del contenido que el influencer publica en sus redes sociales, blog o página web. Asegúrate de que su estilo y enfoque sean consistentes con tu marca y que puedan crear contenido atractivo y convincente para promocionar tus productos o servicios.
  5. Valora su trabajo: Reconoce el valor y esfuerzo que el influencer aporta a la colaboración y ofrece una compensación justa por sus servicios. No intentes pagar su trabajo solo con productos de tu marca, ya que esto puede dañar la relación y afectar la calidad de la colaboración.

Diferencia entre influencer y creador de contenido

Descubre las principales diferencias entre un influencer y un creador de contenido, cómo se distinguen en términos de alcance, objetivos y enfoques en el mundo digital y en las redes sociales.

Un influencer es una persona con un gran número de seguidores en redes sociales y otras plataformas digitales que ha logrado establecer una relación de confianza con su audiencia. Los influencers tienen la capacidad de impactar las opiniones, actitudes y comportamientos de su audiencia, lo que los convierte en figuras clave para las marcas que buscan promocionar sus productos o servicios. Por ejemplo, el futbolista Cristiano Ronaldo es un influencer que ha utilizado su alcance y reputación para promover marcas como Nike y Herbalife.

Por otro lado, un creador de contenido es una persona que se dedica a producir y compartir material original en diferentes formatos (imágenes, videos, textos, podcasts, etc.) para entretener, informar o educar a su audiencia. A diferencia de los influencers, los creadores de contenido no necesariamente tienen un gran número de seguidores, pero suelen ser expertos en su campo y se enfocan en producir contenido de alta calidad. Un ejemplo de creador de contenido es Marques Brownlee, conocido como MKBHD, quien se especializa en realizar análisis y reseñas de tecnología en su canal de YouTube.

Es posible ser ambas cosas, un influencer y un creador de contenido, si una persona logra combinar la producción de contenido de calidad con un gran alcance y la capacidad de influir en su audiencia. En este caso, el individuo no solo atrae seguidores y genera engagement, sino que también mantiene un enfoque sólido en la creación de contenido original y valioso. Un ejemplo de alguien que ha logrado ser ambas cosas es la youtuber Yuya, quien ha construido una gran audiencia en sus redes sociales a través de sus tutoriales de belleza y estilo de vida, y al mismo tiempo ha influido en las decisiones de compra de sus seguidores.

En resumen, mientras que los influencers se destacan por su capacidad para impactar las decisiones y comportamientos de su audiencia, los creadores de contenido se centran en la producción y distribución de material original y valioso. Aunque es posible combinar ambos roles, es importante reconocer las diferencias clave entre ellos y cómo cada uno contribuye al ecosistema digital y al mundo del marketing.

10 consejos para convertirse en un influencer

Conviértete en un influencer exitoso siguiendo estos 10 consejos clave para construir tu marca personal, conectar con tu audiencia y generar oportunidades de colaboración con las marcas.

  1. Crea tu marca personal: Define tu identidad, estilo y mensaje único. Esto te ayudará a destacar entre la multitud y atraer seguidores que se identifiquen contigo.
  2. Define tu audiencia: Identifica a quiénes deseas llegar y cómo puedes aportarles valor. Al enfocarte en un nicho específico, podrás generar un mayor impacto y atraer a seguidores leales.
  3. Publica contenido de valor: Comparte información útil, entretenida o inspiradora que resuene con tu audiencia y les motive a interactuar y compartir tu contenido.
  4. Conecta con tus seguidores: Responde a comentarios, mensajes y preguntas para establecer relaciones sólidas con tu audiencia. Esto fortalecerá su confianza en ti y te ayudará a convertirte en una figura influyente.
  5. Planifica actividades offline: Organiza eventos, meetups o charlas para interactuar con tus seguidores en persona y fortalecer aún más la conexión con tu comunidad.
  6. Evita publicar contenido negativo: Mantén una imagen positiva y evita publicaciones que puedan generar controversia o dañar tu reputación como influencer.
  7. No te creas una celebridad inalcanzable: Mantén una actitud humilde y accesible para que tus seguidores se sientan cómodos interactuando contigo y siguiendo tus consejos.
  8. Ofrece propuestas ganar-ganar con las marcas: Colabora con marcas que compartan tus valores y con las que puedas establecer acuerdos beneficiosos para ambas partes.
  9. Establece tus honorarios: Valora tu trabajo y establece tarifas justas por tus servicios como influencer. No subestimes tu valor ni aceptes trabajar gratis o solo a cambio de productos.
  10. Sé natural y espontáneo: Autenticidad es clave en el mundo de los influencers. Muestra tu verdadero yo y comparte tus experiencias reales para generar una conexión emocional con tu audiencia.

Veredicto final sobre influencers

No hay una fórmula mágica para ser un influencer basada en likes, vistas o seguidores. Un líder de opinión construye comunidades, mientras que una celebridad atrae fanáticos. Ser un influencer requiere trabajo, autenticidad y compromiso con tus seguidores.