Guía para forjar colaboraciones exitosas y conseguir patrocinios para tu marca
Conseguir colaboraciones con marcas o solicitar patrocinio es una de las acciones que no todos saben hacer o que tienen miedo de hacer, pero es hora de considerarlas porque de ellas puede depender expandir tu marca, llegar a nuevas audiencias, obtener nuevos ingresos e incluso, llegarles a más marcas. En esta guía vamos a empezar paso a paso, de manera sencilla, para que no te pierdas y de verdad te dediques a tocar puertas de las marcas que consideres importantes, eso sí, de forma profesional. Así que, comencemos.¿Qué significa colaborar con marcas?
Cuando hablamos de hacer colaboraciones nos referimos a hacer algo en conjunto con una marca y en marketing le llamamos co-branding y no es más que la unión de marcas o marcas personales para potenciar el valor de la cartera de productos de ambas marcas realizando acciones como crear productos juntos o potenciar un producto de una marca con un servicio de otra, entre otras.¿Quiénes pueden participar en co-branding?
Pueden participar marcas personales con una cartera de servicios y también pueden participar pequeñas empresas y medianas, y por qué no grandes empresas para impulsar las chicas o atraer la comunidad de marcas personales. Cabe destacar que esto debe ser detallado en lo más mínimo, dejando por escrito los siguientes aspectos:- Responsable de cada acción.
- Inversión de cada uno de los participantes.
- Fechas de cada acción.
- Tiempo estimado del proyecto.
- Plan estratégico de lanzamiento y promoción.
- Cuánto durará la alianza.
Un ejemplo de cobranding entre una marca y una marca personal podría ser la colaboración entre la reconocida marca de ropa deportiva Nike y el famoso basquetbolista Michael Jordan. En este caso, Nike desarrolló la línea de zapatillas y ropa deportiva «Air Jordan» en asociación con Michael Jordan, combinando la calidad y diseño de Nike con la imagen y el prestigio del deportista. Esta exitosa colaboración ha resultado en productos icónicos y altamente populares, beneficiando tanto a la marca Nike como a la marca personal de Michael Jordan.
Patrocinios: ¿Qué es un sponsor o patrocinante?
Los sponsors o patrocinantes son personas, empresas o marcas que aportan económica o materialmente con una marca o marca personal en un evento puntual como lanzamientos, campañas o eventos especiales como aniversario de fundación o anuncios corporativos importantes dentro de la industria.Embajadores de marca: ¿Quién es un embajador de marca?
Un embajador de marca es una persona que conoce de verdad el producto, que tiene una comunidad que sigue sus consejos y recomendaciones, y que está dispuesta a hablar bien de tu producto o servicio. Normalmente, los embajadores de marca tienen un alto grado de influencia en su nicho y pueden ser bloggers, influencers, expertos en la industria o incluso clientes satisfechos que desean compartir su experiencia con los demás.¿Cómo conseguir patrocinios y colaboraciones exitosas?
A continuación, te presentamos algunos consejos para conseguir colaboraciones y patrocinios exitosos:- Investiga: Antes de contactar a cualquier marca o persona, investiga sobre sus productos, servicios, filosofía y público objetivo. Asegúrate de que sus valores y objetivos estén alineados con los tuyos.
- Prepara una propuesta sólida: Cuando te acerques a una marca o persona para una colaboración o patrocinio, asegúrate de tener una propuesta clara y bien estructurada que explique cómo ambas partes se beneficiarán de la alianza.
- Personaliza tu enfoque: Evita el uso de plantillas genéricas para tus propuestas. Personaliza cada propuesta para la marca o persona con la que estés intentando colaborar, mostrando que has dedicado tiempo a investigar y entender sus necesidades y objetivos.
- Destaca tus fortalezas: Asegúrate de destacar tus logros, habilidades y experiencia en tu propuesta. La marca o persona con la que estás intentando colaborar querrá saber qué aportas a la mesa y cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.
- Establece metas y métricas claras: Define metas y métricas específicas que permitan medir el éxito de la colaboración o patrocinio. Esto ayudará a asegurar que ambas partes estén satisfechas con los resultados y facilitará futuras colaboraciones.
- Mantén una comunicación abierta y transparente: A lo largo de todo el proceso de colaboración o patrocinio, es importante mantener una comunicación abierta y transparente con la marca o persona con la que estés trabajando. Esto ayudará a asegurar que ambas partes estén al tanto de cualquier cambio o problema que pueda surgir.
Estableciendo contacto por correo electrónico: la clave para una colaboración exitosa
Una excelente manera de iniciar una colaboración con marcas es enviando un correo electrónico personalizado y profesional. Este enfoque tiene múltiples beneficios, como establecer una comunicación directa con la marca, demostrar tu interés en colaborar y presentar tu propuesta de manera clara y concisa. A continuación, te mostramos un ejemplo de correo electrónico que puedes utilizar como guía para contactar a marcas potenciales:Estimado equipo de [Nombre de la marca], Espero que se encuentren bien y estén teniendo un día exitoso. Me complace contactar con ustedes, y estaría encantado de saber que están considerando mi propuesta. Mi nombre es [Tu nombre], y soy especialista en nutrición femenina. Me gustaría presentarles brevemente mi marca y cómo podría beneficiar a [Nombre de la marca] al colaborar conmigo. Hace algún tiempo, decidí adentrarme en el mundo digital para llegar a un público más amplio y compartir mi conocimiento sobre nutrición femenina. A pesar de no contar con seguidores ni presupuesto en ese momento, estaba decidida a aprender y adaptarme al entorno digital. Hoy en día, estoy agradecida por esa decisión, ya que cuento con una comunidad de aproximadamente 322,000 seguidores a los que cariñosamente llamo "XXXX". Mi contenido educativo y práctico se comparte diariamente en plataformas como Instagram, LinkedIn y Facebook. Adjunto a este correo, encontrarán mi Brand Social Media Kit con información detallada sobre mi alcance y exposición. Me gustaría proponerles una colaboración para el lanzamiento de mi plataforma web, donde ofreceré cursos y contenido de valor para mi audiencia. Sería un honor contar con [Nombre de la marca] como patrocinador, a cambio de un lote variado de sus productos, les ofrecería un espacio prominente en mi sitio web, específicamente en la sección de cursos, que anticipamos tendrá un alto tráfico de visitantes. Si están interesados en conocer más sobre mi propuesta, estaré encantada de profundizar en los detalles y discutir cómo podemos trabajar juntos para lograr nuestros objetivos. Les dejo mi información de contacto a continuación: Skype: [Tu nombre de usuario de Skype] Teléfono: [Tu número de teléfono] Agradezco de antemano su atención y consideración. Espero con interés su respuesta y la oportunidad de colaborar juntos en el futuro. Saludos cordiales, [Tu nombre]Este correo electrónico sirve como un ejemplo de cómo presentar tu propuesta de colaboración de manera profesional y personalizada. Asegúrate de adaptar el mensaje a cada marca que contactes y de enfocarte en los beneficios mutuos que pueden surgir de la colaboración.
Media Kit: qué es y elementos esenciales para una presentación efectiva
En el mundo del marketing digital, un Media Kit es una herramienta fundamental para presentar tu marca o negocio a posibles colaboradores, patrocinadores o clientes. Es un documento o presentación que resume la información relevante acerca de tu marca, tus logros y tus métricas en las redes sociales, mostrando tu valor y potencial como socio o embajador de marca. Un Media Kit bien elaborado puede marcar la diferencia en la percepción que tienen los demás de tu marca y aumentar tus posibilidades de establecer colaboraciones exitosas. Aquí te presentamos los elementos esenciales que debe contener tu Media Kit:- Introducción a tu marca: Proporciona una breve descripción de tu negocio o marca personal, destacando tus objetivos, misión y visión.
- Perfil de la audiencia: Describe el perfil demográfico y psicográfico de tus seguidores, incluyendo datos como edad, género, intereses y ubicación geográfica.
- Estadísticas de redes sociales: Presenta tus métricas clave en las diferentes plataformas en las que estés activo, como número de seguidores, alcance, engagement y crecimiento.
- Tipo de contenido: Explica el enfoque temático y el estilo de tu contenido, destacando las categorías principales y ejemplos de publicaciones exitosas.
- Servicios y productos ofrecidos: Si ofreces productos o servicios, asegúrate de incluir una descripción detallada de estos y cómo pueden ser de interés para los posibles colaboradores.
- Testimonios y logros: Incluye testimonios de clientes o colaboradores satisfechos y menciona los logros relevantes que has alcanzado con tu marca.
- Contacto y enlaces: Proporciona información de contacto clara y enlaces a tus perfiles en redes sociales y sitio web, para que los interesados puedan comunicarse contigo fácilmente.
Consejos para trabajar con marcas como influencer y creador de contenidos: aspectos clave a considerar
Cuando trabajas como influencer o creador de contenidos en colaboración con una marca, es esencial establecer una comunicación clara y directa desde el principio. Esto te permitirá comprender sus expectativas, así como acordar los términos y condiciones de la colaboración. Aquí hay algunas recomendaciones para tener en cuenta al momento de trabajar con marcas:- Establece términos y condiciones claros: Asegúrate de discutir y acordar los términos y condiciones de la colaboración, incluyendo la compensación, duración del acuerdo, exclusividad y derechos de uso del contenido.
- Revisión de contenidos: Es importante que ambas partes revisen y aprueben el contenido antes de su publicación. Esto garantiza que el contenido cumpla con las expectativas y objetivos de la marca y te permita mantener tu estilo y autenticidad.
- Monitoreo de resultados: Establece métricas y objetivos claros para evaluar el éxito de la colaboración. Mantén un registro de los resultados obtenidos y comparte esta información con la marca para que puedan evaluar la efectividad de la campaña.
- Aprobación del mensaje: Antes de crear el contenido, asegúrate de obtener la aprobación de la marca sobre los mensajes clave que deseas transmitir. Esto te permitirá garantizar que estás cumpliendo con sus expectativas y que tu contenido está alineado con su imagen y valores.
- Revisión de los puntos clave de los productos: Trabaja junto con la marca para identificar y destacar los aspectos más importantes de sus productos o servicios. Asegúrate de entender cuáles son las características que la marca desea resaltar y cómo puedes incorporarlas de manera natural y auténtica en tu contenido.
- Mantén la transparencia y la autenticidad: Al promocionar productos o servicios, es crucial ser honesto con tu audiencia y mantener tu estilo y personalidad. Esto te permitirá construir una relación de confianza con tus seguidores y garantizar que las colaboraciones sean exitosas a largo plazo.
