¿Cuánto cobrar como freelance? ¿Cómo obtener dinero? ¿Qué hacer para aumentar los ingresos y atraer clientes? ¿Qué debo publicar en redes sociales? ¿Cuántos tequeños se comió HeySocialGeek con su primer pago? ¿Con salsa o sin salsa porque no le alcanzó?
Cuando te planteas renunciar a la idea de dejar de trabajar para una empresa y comenzar tu independencia laboral, te asaltan muchísimas dudas, por eso de poner en riesgo la estabilidad de un salario fijo y un lugar de pertenencia para sentirte que formas parte de algo, me gusta llamarlo zona de confort dañina porque si ya sientes la necesidad de trabajar por tu cuenta pero te da miedo a perder la comodidad, estás en esa zona.
¿Qué es un profesional independiente?
Un freelance es una persona que trabaja de manera autónoma, ofreciendo sus servicios profesionales sin estar vinculado a una empresa o entidad específica. Esta forma de trabajo permite mayor flexibilidad y control sobre el tiempo y los proyectos.
¿Por qué ser freelance y dejar de depender de un salario?
Básicamente no quiero que pienses que te estoy influenciando a dejar ese empleo que no te gusta y que solo trabajas en él porque crees que no puedes hacer nada más, te da miedo al fracaso y sientes que vas a morir de hambre… JAJAJA, sí, eso quiero, quiero que entiendas que si cuentas con habilidades, preparación y aptitud para trabajar independiente, lo puedes hacer.
Ser freelance me ha permitido disponer mejor de mi tiempo, trabajar con mis propios métodos, acercarme más a la historia de las personas, darme a conocer más rápido e incluso ganar más de lo que ganaría trabajando en una agencia, por ejemplo.
No todo es color de rosa, al principio es un poco cuesta arriba conseguir clientes si no estableces un plan de acción, no creas las bases de tu marca o marca personal y establecer objetivos. Mis inicios como asesor fueron tocando puertas, haciendo alianzas con personas que se encontraban en el mercado y jugué un poco al Marketing de Influencia.
¿Por dónde empezar a trabajar de forma independiente?
Lo primero es organizarte tú, es establecer en qué exactamente vas a trabajar y aquí te revelo un secreto de mercadeo: Si pensamos en algún abogado, seguro se vendrán miles a la mente de tu ciudad, pero si te digo que necesito un abogado en propiedad intelectual quizás pienses en alguien o en un círculo en particular porque en tu mente son la referencia de eso, ello te dice que entre más te especialices, más te van a buscar de inmediato porque serás referente.
¿Cuánto cobrar como freelance?
Esta es la pregunta del millón, principalmente porque te vas a introducir en un mercado bastante competitivo y donde necesitas valorar tu trabajo para no despreciar el de tus colegas.
Es importante que tomes diferentes aspectos en cuenta para poder determinar cuánto cobrar.
Aspectos a tomar en cuenta para establecer costos de servicios
Cuando decidí ser asesor, empecé a consultar con personas acerca de cómo ellos establecieron los costos de sus servicios sin depender de un salario mínimo y entre muchas cosas que recolecté, te digo las más resaltantes:
- Tu preparación: Es importante que tomes en cuenta cuánto te ha costado prepararte, es decir, el costo de tus cursos, de tu carrera, de tu experiencia, de talleres, charlas e incluso cursos en línea. En este punto no hablo solo de dinero, hablo de tiempo también.
- Tu propuesta de valor: Ser diferente te ayudará a dar en el clavo y posicionarte si logras saberlo comunicar, pero también es un elemento a tomar en cuenta a la hora de determinar tus honorarios.
- Gastos creativos y operativos: Aquí es importante saber cuánto te cuesta trabajar, es decir, traslados, rentas mensuales, alimentación durante la jornada, pagar a quienes te ayudan y los medios que te permiten crear.
- Cuánto cobran mis colegas: No puedes cobrar ni muy por debajo ni muy por encima, tienes que ajustar tu precio a un margen no muy alejado que el de tus colegas, ya quedaría según tu valoración en un precio justo.
No pares de leer que al final hay una sorpresa-regalo de la mano de un duro del emprendimiento, las finanzas y la contabilidad.
3 ejercicios para calcular el costo de un servicio como freelance
Para calcular el costo de un servicio como freelance, es importante considerar diferentes enfoques que se adapten a tus necesidades y preferencias. Aquí te presentamos tres ejercicios para calcular el costo de tus servicios de manera efectiva:
1. Cálculo por costo por hora (semanal o diaria)
- Estima cuántas horas al día o a la semana dedicarás a tus proyectos.
- Calcula tus gastos fijos y variables mensuales, como alquiler, servicios públicos, transporte, materiales, entre otros.
- Divide tus gastos mensuales por las horas trabajadas al mes para obtener el costo por hora.
- Añade un porcentaje de ganancia a tu costo por hora para determinar tu tarifa por hora.
2. Cálculo por honorarios
- Investiga cuánto cobran otros profesionales en tu área por servicios similares.
- Evalúa tus habilidades, experiencia y formación en comparación con tus competidores.
- Considera tus gastos y el tiempo invertido en cada proyecto.
- Establece una tarifa competitiva basada en estos factores y tus metas financieras.
3. Cálculo por costo por proyecto
- Estima el tiempo total que te tomará completar el proyecto, incluyendo reuniones, investigación, desarrollo y revisiones.
- Calcula los costos directos e indirectos asociados con el proyecto, como materiales, herramientas, licencias, transporte, entre otros.
- Añade un margen de ganancia a tus costos para determinar el precio total del proyecto.
- Asegúrate de detallar claramente el alcance del proyecto en tu propuesta y establecer términos claros para cambios o adiciones al proyecto.
Al aplicar estos ejercicios, podrás tener una idea más clara de cómo calcular el costo de tus servicios como freelance y garantizar una remuneración justa para tu trabajo y esfuerzo.
Alianzas estratégicas como independiente
Es importante que desde hoy sepas que las cosas no se logran solos, necesitas tener alianzas ya sea con personas de tu sector o de uno relacionado y SIEMPRE procurar que la relación sea ganar-ganar, recuerda que la otra persona también está en el mismo camino.
Mis tips para las alianzas son estos:
- Deja todo por escrito.
- Negocia si será un intercambio o estará basado en el costo de ambos servicios.
- Respeta el tiempo y la dedicación de la otra persona.
- Si algo salió mal, no hables mal.
- Comunica esa alianza a tus seguidores.
Trabajar como freelance en línea: plataformas y consejos para el éxito
Trabajar como freelance en línea te permite llegar más allá de lo local, ampliando tus oportunidades y facilitando la conexión con clientes alrededor del mundo. Aquí encontrarás una lista de plataformas en las que puedes ofrecer tus servicios y algunos consejos para aumentar tus posibilidades de éxito al postularte en portales de este tipo:
- Upwork: https://www.upwork.com
- iFreelance: https://www.ifreelance.com/
- PeoplePerHour: https://www.peopleperhour.com
- Freelancer: https://www.freelancer.es/
- Guru: https://www.guru.com/
- Fiverr: https://www.fiverr.com/
- Toptal: https://www.toptal.com/
Cómo funcionan estas plataformas
Estas plataformas funcionan como intermediarios entre los clientes que buscan profesionales para proyectos específicos y los freelancers que ofrecen sus servicios. Generalmente, deberás crear un perfil que muestre tus habilidades, experiencia y ejemplos de trabajos anteriores. Los clientes publicarán sus proyectos, y tú podrás presentar propuestas para ser contratado. Algunas plataformas, como Upwork y Freelancer, permiten a los clientes invitar a freelancers específicos a presentar propuestas.
Recomendaciones al postularse en portales de este tipo
- Completa tu perfil al 100%: Asegúrate de incluir información detallada sobre tus habilidades, experiencia y formación, así como ejemplos de trabajos anteriores y enlaces a tu portafolio en línea.
- Personaliza tus propuestas: No envíes propuestas genéricas a todos los proyectos. Asegúrate de leer detenidamente la descripción del proyecto y de adaptar tu propuesta a las necesidades específicas del cliente.
- Establece tarifas competitivas: Investiga las tarifas que otros freelancers en tu área de especialización están cobrando y establece tus tarifas en un rango similar, teniendo en cuenta tu experiencia y habilidades.
- Obtén calificaciones y reseñas positivas: Realiza un trabajo de calidad y cumple con los plazos establecidos para asegurarte de recibir calificaciones y reseñas positivas de tus clientes, lo cual te ayudará a ganar más proyectos en el futuro.
- Construye relaciones a largo plazo: Mantén una comunicación abierta y profesional con tus clientes, y esfuerza-te por superar sus expectativas. Esto te permitirá construir relaciones a largo plazo y aumentar tus posibilidades de recibir trabajos futuros.
Al aprovechar estas plataformas y seguir estos consejos, estarás en camino de construir una exitosa carrera como freelance en línea.
Usar tus propios medios para trabajar en línea
Ahora bien, si deseas formalizar y construir tu propio imperio tendrás que ir más allá y tomar nota de lo siguientes pasos:
- Crearte un sitio web.
- Diseñar tu resumen curricular de una manera vistosa.
- Establecer a través de qué medios vas a cobrar.
- Personalizar tus servicios.
- Brindar una atención a tus clientes única.
- Buscar sistemas de reputación que avalen tu trabajo, tales como pedirle a tus clientes una opinión de ti.
- Generar contenido en tus redes sociales en base a lo que quieres vender.
- Empezar a pensar en qué proyectas versus lo que realmente estás proyectando.
- Tener algo para mostrar, aquí puedo decir que puedes tener notas de prensa, contenido en tu web, fotografías de tus eventos, contenido en tus redes o bien, un dossier de tu experiencia.
Armando un portafolio exitoso: elementos clave y ejemplos
Un portafolio es una herramienta fundamental para cualquier freelancer, especialmente en áreas como marketing, diseño gráfico y desarrollo web. Te permite mostrar tus habilidades, experiencia y proyectos anteriores a potenciales clientes. Aquí te ofrecemos algunas pautas y recomendaciones para armar un portafolio exitoso y un ejemplo específico para el área de marketing.
Elementos clave para armar un portafolio
- Presentación clara y organizada: Un portafolio debe ser fácil de navegar y mostrar tus trabajos de manera clara y organizada. Divide tus proyectos en categorías o secciones temáticas para facilitar la búsqueda a los visitantes.
- Proyectos relevantes y variados: Incluye una selección de tus mejores trabajos que reflejen la amplitud de tus habilidades y experiencia. Asegúrate de que sean relevantes para el tipo de clientes y proyectos a los que te diriges.
- Información detallada sobre cada proyecto: Proporciona información sobre el contexto, objetivos y resultados de cada proyecto. Describe las habilidades y herramientas que utilizaste y cómo contribuyeron al éxito del proyecto.
- Testimonios y reseñas de clientes: Incluye testimonios y reseñas de clientes satisfechos para respaldar tus afirmaciones y demostrar tu capacidad para cumplir con las expectativas de los clientes.
- Contacto e información personal: Facilita a los visitantes ponerse en contacto contigo proporcionando información de contacto clara y visible. También puedes incluir una breve biografía y una foto profesional para presentarte a los visitantes.
Ejemplo de un portafolio para marketing
Un portafolio de marketing debe mostrar una amplia gama de habilidades y conocimientos en áreas como estrategia de marketing, publicidad, SEO, redes sociales y analítica. Aquí hay un ejemplo de cómo organizar un portafolio para marketing:
- Estrategias de marketing y planes: Incluye ejemplos de planes y estrategias de marketing que hayas desarrollado, destacando tus habilidades en investigación de mercado, segmentación, posicionamiento y desarrollo de objetivos.
- Publicidad y promoción: Muestra ejemplos de campañas publicitarias y promocionales que hayas creado, incluyendo anuncios, banners, folletos y publicaciones en redes sociales.
- SEO y marketing de contenidos: Presenta casos de éxito en optimización de motores de búsqueda (SEO) y marketing de contenidos, incluyendo análisis de palabras clave, optimización de sitios web y creación de contenido de calidad.
- Redes sociales y gestión de la comunidad: Destaca tu experiencia en la creación y gestión de perfiles en redes sociales, incluyendo estrategias de publicación, interacción con seguidores y análisis de resultados.
- Analítica y medición de resultados: Demuestra tus habilidades en analítica y
medición de resultados mediante ejemplos de informes y análisis de campañas de marketing. Muestra cómo has utilizado herramientas de analítica para monitorear el rendimiento y optimizar las estrategias de marketing.
Con esta guía, espero que estés listo para dar el salto y comenzar a trabajar como freelance en 2023. Recuerda que la clave del éxito está en la organización, la especialización y el trabajo constante en tus habilidades y estrategias de marketing. ¡Buena suerte en tu aventura como profesional independiente!