100 leads al mes con 400 dólares (y adiós a los influencers)

[ RESUMEN DE MISIÓN ]

Con 400 USD mensuales en Google Ads, Facebook e Instagram, este vendedor de cabañas pasó de depender de influencers inconsistentes a recibir 100 leads calificados por mes en 2023 —4 USD cada uno— gracias a una segmentación construida sobre el estudio real de su audiencia: la comunidad venezolana emigrante en Latinoamérica.

[ BRIEFING ]

El contenido orgánico no le alcanzaba para alimentar al equipo de ventas. Probó con influencers y pasó lo de siempre: un mes espectacular, tres meses de silencio, y ninguna forma de saber qué había cambiado. Ventas necesitaba leads todos los meses, no golpes de suerte.

[ ESTRATEGIA ]

1. 01Estudiar a la audiencia de verdad. Demografía, intereses, aspiraciones. ¿Qué busca alguien que dejó su país y quiere echar raíces en otro? Esa pregunta valía más que cualquier presupuesto.
2. 02Pauta en Google Ads, Facebook e Instagram. Aparecer donde esa comunidad ya buscaba y navegaba.
3. 03Creatividades sobre sus sueños, no sobre el producto. Nadie compra una cabaña; compra el lugar donde empieza de nuevo.
4. 04Analytics y píxel desde el día uno. Cada visita a la landing quedó registrada. Lo que se mide se puede repetir; lo demás es apostar.

[ RECOMPENSAS ]

[ ACCIONABLES PARA TU MARCA ]

Antes de poner un dólar en pauta, responde quién es exactamente tu audiencia y qué está soñando. Después crea anuncios que hablen de ese sueño. Y mide todo desde el primer día, porque el mes que funcione vas a querer saber por qué funcionó.

[ PREGUNTAS FRECUENTES ]

¿Cuánto costó cada lead?

4 USD: 100 leads mensuales con 400 USD de inversión.

¿Por qué no siguieron con influencers?

Sin garantía de consistencia: un mes funcionaba, al siguiente no, y nadie sabía por qué.

¿Cómo midieron los resultados?

Google Analytics y píxel de Facebook sobre una landing de registro.